Tento mesiac si pripomíname 90. výročie spoločnosti Walt Disney. Počas niekoľkých posledných rokov táto ríša založená na kreslenej postavičke Mickey Mousa dosiahla úroveň 42 miliárd amerických dolárov a získala ďalšie značky ako Marvel, Lucasfilms, a Pixar je v súčasnosti je väčšia ako inokedy v histórií a v dohľadnej dobe nehodlá zastaviť jej rozširovanie.

Počas minulého storočia firma Disney (DIS) vytvorila veľké množstvo nezabudnuteľných postáv – kde každá z nich bola jedinečná v tom, ako žila v predstavivosti detí a tiež z toho, ako zdokonalila svoj vlastný význam franchisingu (udelenie práv na predaj výrobku).

( Súvisiace: CEO spoločnosti Walt Disney za roku 2012 dostal 40,2 miliónov dolárov )

Ira Mayerová vám prezradí prvé tri tajomstvá franchisingu firmy Disney.

1. Disney je jednotkou franchisingu v Spojených štátoch

Mayerová dodáva: “Disney prvýkrát dosahuje viac ako 50% podiel na trhu, keď sa pozrieme na maloobchodné predaje tovaru formou licencií, ktoré vytvárajú tržby 100 miliónov dolárov a viac.” V roku 2012 samostatne Disney v USA predala princezné za 1,5 miliardy dolárov, tržby Star Wars dosiahli 1,46 miliardy, Cars (séria filmu) 931 miliónov dolárov a Macko Pú zarobil 921 miliónov dolárov.

2. Disney svoje postavičky mení tak, aby zostali vždy “aktuálné”

Mayerová taktiež uviedla: “Walt Disney vytvoril systém, ktorým sa vždy zameriava na znaky určitej postavičky, počas meniacich sa období. Jeden rok je zameranie na Mickey-ho a budúci rok na Minnie a neskôr budú hlavným produktom Princezné.” Spoločnosť ich charakteristické znaky zámerne mení, tak, aby zostali vždy aktuálné a čerstvé a boli tak lákadlom pre deti.

3. Disney určuje a zodpovedá za znaky pre vytvorenie nových predajcov

“Čo je to fascinujúce? Keď do firmy Disney prišiel pán menom Andy Mooney … získal právomoci, ktoré mu dali šancu dať dokopy všetky ich princezné a hľa stal sa z toho až miliardový biznis“, dodala Mayerová.

Mooney bol v roku 2000 naverbovaný niečo urobiť s upadajúcou divíziou Disney Consumer Products a okamžite vytvoril franchising s názvom “Disney Princess” – kde bolo daných dohromady niekoľko princezien a boli predávané v rôznych charakterových šatách.

( Súvisiace: Obrázok Citátu: “Nikdy by ste kvôli biznisu nemali zanedbávať svoju rodinu” Walt Disney )

Bez väčšieho marketingového plánu a zameraniu sa na skupiny, sa Mooney-mu podarilo urobiť firmu spotrebného tovaru – v roku 2000 o tržbách 300 miliónoch dolárov, do roku 2006 k úrovni 3 miliárd dolárov.

Zdroj: LATimes

Facebook komentár